市场篇：超级明星+折扣
采用明星偶像做产品代言人是日本品牌近两年风行的推广模式，特别是最大宗的主打单品--口红，只要选对了人，绝对是名利双收。以佳丽宝的Testimo为例，一口气便打出了松雪泰子、藤原纪香、稻森泉三大超人气女明星牌，创下了2个月销量高达213万支的疯狂业绩；高丝集团的VISEE，把安室奈美惠换成涩谷高校教主滨崎步，一下子就破了纪录，曾在48小时内狂卖50万支唇膏，在日本彩妆市场上画了一个巨大的惊叹号!
去年在日本化妆品界掀起热烈话题的英国Boots及法国LVMH集团Sephora，业绩并不如预想中的好。受制于日系品牌的强势围攻是原因之一，价格偏高则是乏人问津的主因。Boots在英国是十分平民化的化妆品＆药店的连锁店，到了日本却摇身一变成为昂贵的化妆精品屋，平均定价是英国的一至两倍，很难吸引已成美容精的日本美眉们。
Sephora的日本店分为3个楼层，气势便少了一半。1楼卖的是日本美眉最不重视的香水，2楼是彩妆部，3楼才是护肤品部，这种产品设置方式不符合日本美眉的消费习惯，所以商店人气不旺。加上所售品牌以日系品牌为主(绝对与巴黎、纽约的Sephora店大相径庭)，而且没有任何折扣(一般的日本百货公司只要持VIP卡，选购化妆品时会有3%-5%的折扣)，因此，日本美眉大多是在Sephora试用后又转向其专柜选购了，业绩自然是乌鸦鸦一片。
品牌篇：美白+绿色
美白：永远的议题
美白是永远的议题，从夏走到秋，美白热潮不减。目前彩妆市场人气最旺的是苏菲娜美白精华霜，它含有厚生省刚通过的第6个美白新成分--甘菊萃取物，最新美白科技是它热销的主要原因。与夏季相比，局部加强的美白产品在秋季显得格外生机勃勃。圣罗兰、桑丽卡的美白褪斑笔、IPSA的捷白精华液及捷白调理面膜、倩碧活颜净白修护霜、品木宣言、高丝黛珂、雅男士均有类似单品在秋季上市，市场反应热烈。
自从兰蔻炒热了夜间美白概念后，佳丽宝、资生堂、高丝都有雷同概念产品上市，预防＋修补的24小时全天候美白，已成为了新人类的美白新口号。
深层海水：给彩妆市场火上浇油
受植村秀海洋深层水的影响，1999到2000年间日本出产了不少以高知县室户海峡的深层海水为号召点的化妆品，从矿泉水、化妆水、乳液到乳霜，甚至卸妆棉都在强调是由纯净的海洋深层水制成，同时，以水为基调的专柜品牌及商品也跟着走红起来。
